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市場就是指“客戶”
[發布時間]2010-12-5 0:00:00  [訪問次數]

  企業實戰中的營銷到底指什么呢?營銷的定義很多,干營銷的未必清楚,更多的混同于銷售了,即使是一些高級經理,有的甚至混同于銷售額,任務額,表面上做營銷,其實還是怎么想辦法把自己的資源,產品和服務賣出去,費了半天勁,花了不少營銷費用,更多更優秀的客戶還是眼睜睜的讓對手搶走了,更高級的領導看了,也感到無奈,覺得大家真正玩命盡力,該做的也都做了,結果不好,除了安慰,除了想辦法讓大家拿到業績獎金,也沒啥可指責的了。

?? ? 現在企業競爭的是理念,表現為方法和執行,沒有正確理念指導,方法和執行也只能是南轅北轍了,我們的新民主主義革命之所以成功,小米加步槍,這不是優勢,優勢是背后的革命思想統一了全中國,小米加步槍在思想的強大推力下,干過了蔣介石的美國造,甚至把人家的先進武器還搞過來為自己所有了,沒有槍,沒有炮,敵人給我們造嗎,可見理念之重要。

???  俗話講,小藥治病,也是指作為醫生要根本看透背后的病根,還不是根據表象病癥瞎下藥。營銷對企業經營業也是一個道理,不能正確的理解,就是擁有再好的企業資源,也會出現大炮打蚊子,一個蒼蠅拍解決的問題。

???  營銷所說的市場就是指“客戶”,營銷分析宏觀環境,微觀環境,無論政治經濟法律技術社會等,僅僅圍繞客戶相關的因素展開,否則就是胡噴一頓,離客戶十萬八千里的宏觀環境分析,毫無意義;微觀環境也是一個道理,做什么都有產業鏈,從上游供應商,到現實競爭者,潛在進入者,到消費者行為等等,也是要圍繞對客戶的密友影響進行分析,所謂的市場容量,市場潛力就是指客戶規模,客戶成長空間,所謂市場份額就是客戶份額,不管從產品,從服務,還是從銷售額,銷售毛利等等,那只是一個刻度而已。

?? ? 營銷所說的市場就是指客戶,什么PESTEL分析,SWOT分析,STP分析,SPM模型等等工具才有威力,即使不懂這些工具,也知道先從客戶角度的需求挖掘,需求創造角度看看市場機會在哪里,再拿稱幺幺自己有多大本領,能能開小餐館還是鮑魚宴的餐廳,就清楚了。這就是營銷定位。

???  營銷所說的市場就是指客戶,如果站在客戶角度想自己找機會掙錢,營銷就很簡單,如果站在自己的角度想怎么找客戶弄錢,營銷就難了。

???  市場就是指客戶,一通百通,營銷就這點用處,,明白道理好干事!

 
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